Идея проекта

Разработка и продажа эксклюзивной косметики индивидуально для каждого клиента.  Как кафе и рестораны производят свежеприготовленные блюда на кухне по заказу клиента и подают его, так и наша компания делает тоже самое, только в сфере косметики. Мы готовим на кухне и подаём свежие  блюда  клиентам: крема для рук и лица, шампуни, бальзамы, тоники, гели для умывания, сыворотки и так далее, в нашем ассортименте широкий перечень всего самого необходимого для ухода за кожей лица, тела и волосами

Проблемы, которые решит наш проект:

  • Опасность составов косметических средств
  • У потребителя проблема выбора, так как из-за перенасыщения рынка и огромного ассортимента косметики потребитель не знает точно, какое средство ему подойдёт на 100%
  • Потребитель потерял свою  уникальность
  • Потребитель не может отличить опасный продукт от безопасного
  • Почти полное отсутствие 100% натуральной и безопасной косметики
  • Зависимость от частого использования косметики
  • Отсутствие образовательной доступной программы
  • Потребитель не чувствует полноценной заботы от компаний, которые производят и продают косметику

Анализ рынка

Рынок косметики огромен и формировался веками. Особенно в индустриальную эпоху, когда были  построены заводы по  крупносерийному производству  косметики, сформировался массовый рынок потребления бытовой косметики для ухода за своим телом. Изобретены супер-мини-мегамаркеты, интернет-магазины,  где потребителю продают косметику часто с сомнительным составом с нефтехимическими синтезированными ингредиентами (в составах такой косметики в лучшем случае от 10% до 100% в худшем нефтехимические ингредиенты). Рынок такой нефтехимической косметики перенасыщен конкурентами, поделен «вдоль и поперёк» между игроками, полки магазинов «кишат» такой низкокачественной косметикой, имея в своём составе  вредные, в лучшем случае «не полезные» ингредиенты. Доля рынка такой косметики на сегодняшний день составляет 99,99999 %,  то есть подавляющее большинство. Рынок задыхается, потребители страдают, производители демпингуют и так далее

Но пришло время сделать качественный эволюционный виток для создания рынка натуральной косметики. Как мы видим, его доля приблизительно составляет 0,00001 % от всего рынка косметики. Таких производителей мало, но на них мы ориентировались (VELEDA, ECO COSMETICS и так далее) и поэтому одной из наших основных задач было создать 100% натуральный состав косметики

У нас получилось. За 7 лет в рецептурах мы достигли совершенства. Наша косметика не хуже по качеству, чем европейские аналоги, и даже лучше в ряде видов средств, так как у нас есть инновации. А о том, чтобы  потребителя рассматривали как уникального и исходя из этого давали ему уникальные решение его проблем по уходу за собой, то рынок такой услуги только формируется. Есть рынок, где  салоны  красоты оказывают  подобного рода услуги, только в разы дороже и менее удобным способом для клиента, так как клиент должен потратить много времени, а результат получает на короткое время и платит дороже, чем  цена нашей услуги

Конкурентные преимущества 

  • В команде работает квалифицированный профессионал технолог-разработчик косметики с семилетней практикой, который может оперативно разработать любой рецепт для любого косметического средства (шампуни, бальзамы, маски, пасты, гели, крема и так далее) 
  • Девушка искренне чувствует себя уникальной с нами, так как получает высококачественный товар совмещенный с уникальной услугой, а в результате и самый высокий уровень обслуживания/сервиса на рынке косметики
  • Её консультирует по всевозможным вопросам автор косметики
  • Создают рецепт специально ДЛЯ НЕЁ (рецептура с абсолютно натуральными ингредиентами, иногда по просьбе самих клиентов в рецепты добавляем нефтехимические/синтетические ингредиенты) 
  • Решают ЕЁ предпочтения по вкусу, аромату, с учётом уникальности кожи и волос, а так же возраста
  • Применение в наших рецептах ингредиентов, которых нет у конкурентов (биогель "Ламидан") 
  • Самое высокое качество косметики на рынке
  • У нашего продукта нет аналогов на рынке Украины
  • Растущий спрос. Самое начало нового рынка. Исходник. Иными словами – внеконкурентный бизнес на высококонкурентном рынке

Бизнес-модель

Специально оборудованная  красивая кухня, на которой девушки готовят свежую косметику по индивидуальным рецептам. Клиент обратился через сайт или приложение, заказал по личным предпочтениям косметику, указав свои параметры исходя из индивидуальных особенностей: возраст, тип кожи, тип волос, сколько раз в неделю моет голову, аромат, обьём и так далее

Исходя из указанных клиентом параметров, мы оперативно разрабатываем эксклюзивную формулу специально для него, производим на нашей специальной кухне с добавлением аромата, выбранного клиентом, упаковываем в тару, которую так же выбрал клиент и отправляем свежую приготовленную косметику курьером по городу либо Новой Почтой. Клиент счастлив

Потребители

В основном женщины и девушки всех возрастов

Ценностное предложение

Разработка и приготовление свежей, уникальной косметики по индивидуальным рецептам

Каналы продаж

Интернет, социальные сети Vkontakte, Facebook, Instagram, мессенджеры Viber, Telegram, рекомендации

Взаимоотношения с клиентами

С момента первого персонального контакта с нашим клиентом проходит немного времени, в среднем 1 месяц и он повторяет у нас покупку товара в ассортименте. После этого, по согласию, мы добавляем клиента в нашу группу в мессенджере и он следит за новостями - даём полезный контент

Наш клиент с нами на всю жизнь. Проверено. Было много моментов, когда мы не могли даже посты выкладывать, но наши клиенты нас всё равно находили и заказывали качественную продукцию, у которой нет аналогов на рынке Украины

Источники доходов

4 года мы живём только с доходов, получаемых от продажи нашей разработанной косметики, которую продаём нашим чуть более 100 клиентам  

Ключевые ресурсы

Ключевым ресурсом компании являются технологии. Мы владельцы интеллектуального актива: рецептуры, возможности создавать разные уникальные рецепты косметики за очень короткий промежуток времени  под уникальные нужды любого клиента, которому нужно средство по уходу

Виды деятельности

Производство косметики и e-commerce (онлайн-продажа косметики) 

Основные партнёры

Поставщики ингредиентов: сырья, тары, этикетки  

Структура затрат

  • Закупка ингредиентов: сырья, тары, этикетки
  • Коммунальные услуги
  • Достижения в сфере производства косметики: совершенствование рецептур, эксперименты, проверка и доказательство гипотез, разного рода лабораторные исследования и так далее
  • Маркетинговые исследования

Показатели

Сумма инвестиций 40 000 $

Min инвестиция 20 000 $

Доход за год 7 400 $

Окупаемость 3 года

Рентабельность

Сейчас приблизительно 50%. В случае инвестирования в компанию: аренду помещения, найм сотрудников, оборудование, увеличение количества  клиентов, оборот и прибыль – тогда можно закупать сырьё по оптовым ценам. Соответственно рентабельность бизнеса может вполне вырасти на сотни процентов и составить около  300% на этапе до франшизы, после франшизы рентабельность вырастает в геометрической прогрессии 

График освоения инвестиций

  • 1-6 месяц - 20 000 $
  • 7-12 месяц - 20 000 $

Период окупаемости инвестиций

3 года

Команда

На сегодняшний момент в команде 3 человека: 2 основателя и дизайнер. Нужно ещё подобрать и пригласить в бизнес сотрудников. Есть полное представление какие профроли нужны 

Результаты, которых мы достигли нынешним составом:

  • Разработаны продукты с минимальным функционалом, позволяющие решать проблему
  • У проекта появились  первые немногочисленные пользователи (чуть более 100 постоянных клиентов), которые приглашаются нами попробовать наш продукт и понять, чего им не хватает и совершенствовать продукт для рынка

Предложение инвестору

10 % доли в бизнесе за 20 000 $ инвестиции