Ідея проекту

Розробка і продаж ексклюзивної косметики індивідуально для кожного клієнта. Як кафе і ресторани виробляють свіжоприготовані страви на кухні на замовлення клієнта та подають його, так і наша компанія робить те ж саме, тільки в сфері косметики. Ми готуємо на кухні і подаємо свіжі страви клієнтам: крема для рук і тіла, шампуні, бальзами, тоніки, гелі для вмивання, сироватки і так далі, в нашому асортименті широкий перелік всього найнеобхіднішого для догляду за шкірою обличчя, тіла і волоссям

Проблеми, які вирішить наш проект:

  • Небезпека складів косметичних засобів
  • У споживача проблема вибору, так як через перенасичення ринку і величезного асортименту косметики споживач не знає точно, який засіб йому підійде на 100%
  • Споживач втратив свою унікальність
  • Споживач не може відрізнити небезпечний продукт від безпечного
  • Майже повна відсутність 100% натуральної та безпечної косметики
  • Залежність від частого використання косметики
  • Відсутність освітньої доступної програми
  • Споживач не відчуває повноцінної турботи від компаній, які виробляють і продають косметику

Аналіз ринку

Ринок косметики величезний і формувався століттями. Особливо в індустріальну епоху, коли були побудовані заводи по великосерійному виробництву косметики, сформувався масовий ринок споживання побутової косметики для догляду за своїм тілом. Винайдено супер-міні-мегамаркети, інтернет-магазини, де споживачеві продають косметику часто з сумнівним складом з нафтохімічними синтезованими інгредієнтами (в складі такої косметики в кращому випадку від 10% до 100% в гіршому нафтохімічні інгредієнти). Ринок такої нафтохімічної косметики перенасичений конкурентами, поділений «вздовж і впоперек» між гравцями, полиці магазинів «кишать» такої низькоякісною косметикою, маючи в своєму складі шкідливі, в кращому випадку «не корисні» інгредієнти. Частка ринку такої косметики на сьогоднішній день становить 99,99999%, тобто переважна більшість. Ринок задихається, споживачі страждають, виробники демпінгують і так далі

Але прийшов час зробити якісний еволюційний виток для створення ринку натуральної косметики. Як ми бачимо, його частка приблизно становить 0,00001% від всього ринку косметики. Таких виробників мало, але на них ми орієнтувалися (VELEDA, ECO COSMETICS і так далі) і тому одним з наших основних завдань було створити 100% натуральний склад косметики

У нас вийшло. За 7 років у рецептурах ми досягли досконалості. Наша косметика не гірша за якістю, ніж європейські аналоги, і навіть краще в ряді видів засобів, так як у нас є інновації. А про те, щоб споживача розглядали як унікального і виходячи з цього давали йому унікальні рішення його проблем по догляду за собою, то ринок такої послуги тільки формується. Є ринок, де салони краси надають подібного роду послуги, тільки в рази дорожче і менш зручним способом для клієнта, так як клієнт повинен витратити багато часу, а результат отримує на короткий час і платить дорожче, ніж ціна нашої послуги

Конкурентні переваги

  • У команді працює кваліфікований професіонал технолог-розробник косметики із семирічною практикою, який може оперативно розробити будь-який рецепт для будь-якого косметичного засобу (шампуні, бальзами, маски, пасти, гелі, креми і так далі)
  • Дівчина щиро відчуває себе унікальною з нами, так як отримує високоякісний товар суміщений з унікальною послугою, а в результаті і найвищий рівень обслуговування / сервісу на ринку косметики
  • Її консультує по всіляким питаням автор косметики
  • Створюють рецепт спеціально ДЛЯ НЕЇ (рецептура з абсолютно натуральними інгредієнтами, іноді на прохання самих клієнтів в рецепти додаємо нафтохімічні / синтетичні інгредієнти)
  • Втілюють ЇЇ переваги за смаком, ароматом, з урахуванням унікальності шкіри і волосся, а так само віку
  • Застосування в наших рецептах інгредієнтів, яких немає у конкурентів (біогель "Ламідан")
  • Найвища якість косметики на ринку
  • У нашого продукту немає аналогів на ринку України
  • Зростаючий попит. Сам початок нового ринку. Іншими словами - позаконкурентний бізнес на висококонкурентному ринку

Бізнес модель

Спеціально обладнана красива кухня, на якій дівчата готують свіжу косметику за індивідуальними рецептами. Клієнт звернувся через сайт або додаток, замовив по особистим уподобанням косметику, вказавши свої параметри виходячи з індивідуальних особливостей: вік, тип шкіри, тип волосся, скільки разів на тиждень миє голову, аромат, об'єм і так далі

Виходячи із зазначених клієнтом параметрів, ми оперативно розробляємо ексклюзивну формулу спеціально для нього, виробляємо на нашій спеціальній кухні з додаванням аромату, обраного клієнтом, пакуємо в тару, яку так само вибрав клієнт і відправляємо свіжу приготовлену косметику кур'єром по місту або Новою Поштою. клієнт щасливий

Споживачі

В основному жінки і дівчата різного віку

Ціннісна пропозиція

Розробка і приготування свіжої, унікальної косметики за індивідуальними рецептами

Канали продажу

Інтернет, соціальні мережі Vkontakte, Facebook, Instagram, месенджери Viber, Telegram, рекомендації

Взаємовідносини з клієнтами

З моменту першого персонального контакту з нашим клієнтом проходить трохи часу, загалом 1 місяць і він повторює у нас покупку товару в асортименті. Після цього, за згодою, ми додаємо клієнта в нашу групу в месенджері і він стежить за новинами - даємо корисний контент

Наш клієнт з нами на все життя. Перевірено. Було багато моментів, коли ми не могли навіть пости викладати, але наші клієнти нас все одно знаходили і замовляли якісну продукцію, яка не має аналогів на ринку України

Джерела доходів

4 роки ми живемо тільки з доходів, одержуваних від продажу нашої розробленої косметики, яку продаємо нашим трохи більше  ніж 100 клієнтам

Ключові ресурси

Ключовим ресурсом компанії є технології. Ми власники інтелектуального активу: рецептури, можливості створювати різні унікальні рецепти косметики за дуже короткий проміжок часу під унікальні потреби будь-якого клієнта, якому потрібен засіб по догляду

Види діяльності

Виробництво косметики та e-commerce (онлайн-продаж косметики)

Основні партнери

Постачальники інгредієнтів: сировини, тари, етикетки

Структура витрат

  • Закупівля інгредієнтів: сировини, тари, етикетки
  • Комунальні послуги
  • Досягнення в сфері виробництва косметики: вдосконалення рецептур, експерименти, перевірка і доказ гіпотез, різного роду лабораторні дослідження і так далі
  • Маркетингові дослідження

Показники

Сума інвестицій 40 000 $

Min інвестиція 20 000 $

Дохід за рік 7 400 $

Окупність 3 роки

Рентабельність

Зараз приблизно 50%. У разі інвестування в компанію: оренду приміщення, найм співробітників, обладнання, збільшення кількості клієнтів, оборот і прибуток - тоді можна закуповувати сировину за оптовими цінами. Відповідно рентабельність бізнесу може цілком вирости на сотні відсотків і скласти близько 300% на етапі до франшизи, після франшизи рентабельність зростає в геометричній прогресії

Графік освоєння інвестицій

  • 1-6 місяць - 20 000 $
  • 7-12 місяць - 20 000 $

Період окупності інвестицій

3 роки

Команда

На сьогоднішній момент в команді 3 людини: 2 засновника і дизайнер. Потрібно ще підібрати і запросити в бізнес співробітників. Є повне уявлення які профролі потрібні

Результати, яких ми досягли нинішнім складом:

  • Розроблено продукти з мінімальним функціоналом, що дозволяють вирішувати проблему
  • У проекту з'явилися перші нечисленні користувачі (трохи більше 100 постійних клієнтів), які запрошуються нами спробувати наш продукт і зрозуміти, чого їм не вистачає і вдосконалювати продукт для ринку

Пропозиція інвестору

10% частки в бізнесі за 20 000 $ інвестиції